Ждать осталось меньше двух недель: 1 октября 2026 года в России вступает в силу первый закон о платформенной экономике (289-ФЗ). Он касается не только маркетплейсов — под его действие попадают и агрегаторы такси, доставки еды, сервисы по поиску специалистов. Но для селлеров это, пожалуй, самое заметное изменение правил игры за последние несколько лет: рынок онлайн-торговли оценивается в 9–11 трлн рублей, а работают на этих площадках порядка 620 тысяч бизнесов. Разбираемся, что именно поменяется и что успеть сделать до 1 октября.
Что вообще регулирует закон 📜
Раньше отношения между маркетплейсами и продавцами регулировались на стыке разных законов, а спорные ситуации решались точечно — во многом на усмотрение самой площадки. Закон впервые формализует эти правила отдельно.
Под действие закона попадают цифровые платформы, через которые проходит не просто размещение информации, а сама сделка — с оплатой через сервис. Пример: Авито Услуги, где деньги проходят через платформу, подпадает под регулирование; агрегатор объявлений, который просто публикует их и не участвует в расчётах, — нет.
Что изменится конкретно 🌀
- Проверка селлеров через госреестры. Прежде чем дать продавцу доступ в личный кабинет, маркетплейс обязан убедиться, что у него действительно актуальный статус ИП, юрлица или самозанятого — данные будут запрашивать через «Госуслуги» и госреестры.
- Конец принудительных автоакций. Раньше площадка могла включить товар в скидочную кампанию без согласия продавца — и тому оставалось либо продавать себе в убыток, либо разрывать отношения с маркетплейсом целиком. Теперь так делать нельзя: участие в акции требует согласия селлера.
На практике это значит, что у продавца появляется реальный рычаг контроля — но использовать его удобнее не постфактум, а на уровне конкретных цен.
Например, в Seerfar есть инструмент «Управление акциями»: он автоматически исключает товар из акции, если цена со скидкой опускается ниже заданного порога — то есть согласие теперь можно зафиксировать не разовым решением, а как правило, которое площадка не сможет обойти.
- Блокировки за несертифицированные артикулы. Публикация товаров, не прошедших обязательную сертификацию, будет приводить к блокировке карточки — а значит, стоит заранее свериться, у всех ли позиций в наличии актуальные документы.
- Обязательные условия в оферте. Договор с площадкой теперь должен содержать: чёткие требования к селлеру или владельцу ПВЗ, порядок уведомлений об изменении условий, исчерпывающий (не расплывчатый) перечень санкций и оснований для их применения, а также регламент досудебного разрешения споров.
Что это значит для налогового контроля 🛂
Закон расширяет возможности передачи данных о продавцах в ФНС. На практике это означает более пристальное внимание к пограничным ситуациям: приближению к лимитам по УСН и дроблению бизнеса, когда селлер оформляет несколько ИП или юрлиц, чтобы формально не выходить за пороговые значения выручки. То, что раньше могло оставаться незамеченным, с 1 октября рискует стать куда более прозрачным для налоговой.
Как это отразится на экономике бизнеса 🛒
Рост цен на площадках, скорее всего, будет менее резким и одномоментным, чем в офлайн-рознице — из-за неоднородной структуры продавцов с разными налоговыми режимами и ставками НДС. Но пересчитать юнит-экономику всё равно стоит заранее: особенно в части маржинальности тех категорий, где раньше приходилось соглашаться на навязанные скидки.
Кто в выигрыше, а кто рискует 🤼
Крупные и «белые» селлеры, скорее всего, только выиграют — меньше произвола со стороны площадок, понятные и зафиксированные в оферте правила игры. А вот продавцам с серыми схемами, дроблением бизнеса или неоформленным статусом стоит готовиться к более пристальному вниманию — как со стороны площадок, так и со стороны ФНС.
Чек-лист: что сделать до 1 октября ✅️
- Проверьте статус ИП, юрлица или самозанятого в госреестрах — убедитесь, что данные актуальны и не потребуют донастройки задним числом.
- Сверьте сертификацию по всем активным артикулам — блокировка карточки из-за формальности обойдётся дороже, чем профилактика сейчас.
- Перечитайте оферту с площадкой на предмет новых обязательных условий — порядка уведомлений, перечня санкций, регламента споров.
- Прогоните ключевые категории через калькулятор прибыли, чтобы понять минимально допустимую цену по каждому товару, и настройте под неё «Управление акциями» — тогда согласие на скидку станет автоматическим порогом, а не ручным решением каждый раз.
- Оцените риски по лимитам УСН, если бизнес близок к пороговым значениям выручки — усиление контроля может сделать пограничные схемы куда более заметными.
Вместо вывода 💡
Закон формализует то, что раньше решалось скорее «на глаз» и по договорённости с площадкой. Прозрачность правил вырастет — но вместе с ней вырастет и уровень контроля, в том числе налогового.
Чтобы не пересчитывать маржу и не сверять лимиты в последний момент, подключите аналитику Seerfar: отслеживайте выручку, маржу и приближение к налоговым порогам по категориям в одном месте, а «Управление акциями» и калькулятор прибыли возьмут на себя рутинную часть — проверку каждой скидки на минимально допустимую цену.
——————————————————————————————
❓ Какой товар продавать? В какой категории выше спрос? Как создать карточку и прокачать SEO? Можно ли заработать на маркетплейсе?
Мы знаем ответ!
Seerfar - сервис аналитики маркетплейсов и управления бизнесом на Ozon и Wildberries.
➡️ Переходите на наш сайт, чтобы узнать больше информации о сервисе~
➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас и получайте до 3-х дней бесплатного демо-доступа!